旺宏吳敏求：記憶體市場強勢可望延續至2030年

目錄

• 你可能想知道
• 主要內容
• 重點摘要表
• 後續展望……

你可能想知道

• 為什麼旺宏董事長吳敏求預期有利的記憶體市場環境將持續至2030年？
• 衛星和醫療設備等要求嚴苛的用途，如何影響公司的產品優先順序與客戶關係？

主要內容

旺宏（2337-TW）董事長吳敏求於2日表示，他預期記憶體產業的有利環境將持續至2030年。在他看來，價格不太可能比目前更差。他將這項展望與人工智慧（AI）帶動的記憶體需求持續成長連結起來，並形容目前可用產能「稀缺」。因此，公司正將產能調配至高階利基型產品，預計明年也將推出多款新產品。

吳敏求的說法指出，市場同時受到需求上升與供應有限的影響。AI系統仰賴必須儲存並存取的資料，而AI相關活動不斷擴大，也提高了記憶體產品的重要性。產能吃緊時，製造商必須決定如何在不同產品與客戶需求之間分配產出。旺宏表示，公司的做法是著重於高階與專業化產品，而非將所有記憶體產品視為可互換的品項。

吳敏求展望的核心是，受限的產能與AI相關需求可能支撐記憶體市場環境延續至2030年。這是公司董事長提出的看法，並非對未來市場價格或產業表現的保證。實際結果可能取決於需求、供應、競爭、投資及整體經濟環境。

吳敏求也談到外界對旺宏股價的關注。他表示，股價表現並非他最在意的事。相較之下，他認為公司能否持續開發對世界有用的產品，才是更重要的衡量標準。這樣的觀點將產品價值與長期技術貢獻，置於短期市場波動之上。

他也將這項看法連結到資料在AI中的角色。他認為，AI的核心在於資料：只要有資料庫，就有機會運用AI分析資訊並協助改善。旺宏長期累積了工程資料分析方面的專業，吳敏求表示，這項能力可延伸至更多應用領域。這不僅關乎記憶體生產；處理與解讀技術資料的經驗，也可能有助於探索運用公司知識的新方式。

旺宏既有的業務領域之一是高可靠度記憶體。吳敏求表示，旺宏多年來深耕這個市場；在全球衛星應用中，只有旺宏的Flash產品通過相關資格認證並獲得採用。這項說法反映出衛星系統的嚴苛要求，元件必須能在低溫與輻射等環境下運作。

衛星使用的記憶體必須符合嚴格的品質與可靠度標準，因為元件在嚴苛環境中故障，可能造成嚴重後果。吳敏求將旺宏產品適用於這些用途，歸因於長期製程分析與品質管理。這些做法有助於公司讓產品符合專業用途的需求；在這類應用中，產品在艱困環境下的表現與基本儲存能力同樣重要。

吳敏求指出，醫療設備是旺宏另一個重要的利基市場。公司的Flash產品已廣泛應用於各類醫療設備，他預期隨著醫療應用持續擴大，相關需求也會成長。在這個領域，產品品質與穩定性尤其重要，因為設備製造商需要能長期支援穩定運作的元件。

衛星與醫療應用說明了，專業記憶體市場為何可能有別於較通用的市場區塊。這些領域的買家可能特別重視認證、一致性與可靠度。具備相關製程知識與品質控管能力的製造商，可以運用這些能力滿足不單由價格或產量決定的需求。同時，需求來源仍取決於具體應用，因此不應假設這些領域的成長模式一致。

產能限制也影響了與客戶的協商。吳敏求表示，許多客戶曾找上旺宏，希望簽訂協議，但他不認為長期協議（LTA）應該成為預設做法。他強調，合約應建立在雙方互利的關係上。他重申，旺宏尚未與任何客戶簽訂LTA。

沒有簽訂LTA，並不代表公司沒有履行合約承諾。吳敏求表示，與客戶簽署的每一份合約，仍以公平互利為基礎。他的說法區分了特定長期供應協議的原則，以及公司在個別合約中公平對待客戶的整體承諾。當產能被形容為稀缺時，這項區別格外重要：客戶可能希望獲得更高的確定性，而供應商則必須考量如何分配有限產出並維持平衡的商業關係。

整體而言，吳敏求的談話呈現出由三項相互關聯的主題構成的策略：看好產業環境、專注於差異化的高可靠度產品，以及偏好以互利為基礎的客戶協議，而非一概承諾簽訂LTA。公司預計明年推出的新產品可能進一步配合這項策略，但目前並未說明產品內容或其最終商業影響。

這項展望也突顯記憶體產業的一個更廣泛特性。需求成長並非決定製造商市場地位的唯一因素；產品專業化、產能供應、認證要求與客戶協議，也都會影響市場機會的掌握方式。旺宏表示將著重高階利基型產品，反映出公司希望將有限產能投入自身技術經驗可能特別切合的應用領域。

重點摘要表

後續展望……

展望未來，吳敏求提出的議題指出，若干領域的技術進一步發展與產業分析可能帶來助益。對AI而言，一項重要問題是，隨著應用擴大，如何更有效地協調資料儲存、處理與分析。改進工程資料管理方法，有助於組織將累積的技術資訊轉化為實際改善，同時也需要審慎看待資料品質及適當使用。

在專業記憶體方面，持續研究可靠度測試、材料與製造流程，可能有助於元件在太空與醫療系統等嚴苛環境中運作。衛星應用面臨低溫與輻射，而醫療設備則特別重視穩定運作。持續研究記憶體產品在這些環境下的表現，可能有助於強化認證做法，並協助製造商了解專業客戶的需求。

產業參與者與觀察人士也應檢視企業如何在產能分配與客戶確定性之間取得平衡。供應有限時，長期協議可能讓買方更容易預測供應，但供應商也必須保有彈性，以滿足不同需求並因應環境變化。探索透明且公平的產能規劃方式，或有助於增進供應商與客戶之間的信任，而不必假設單一合約架構適用於所有合作關係。

最後，記憶體產業至2030年的展望，將取決於需求、生產、產品創新與應用需求如何演變。吳敏求的談話提供了以AI需求與利基市場為基礎的公司觀點；同時，整個產業仍須密切評估技術變化與客戶優先事項。進一步探討可靠記憶體、資料分析及負責任的AI基礎設施，有助於釐清長期機會可能出現的方向。